AppleのiPhoneアップグレードプログラムは、同社がハードウェアをサブスクリプション製品へと転換する最初の試みでしたが、これが最後になることは間違いありません。私としては、ここにApple Visionアップグレードプログラムが登場する大きなチャンスがあると考えています。

私の見解では、これは Apple と消費者双方にとっての勝利となるでしょう…

iPhoneアップグレードプログラム

iPhone アップグレード プログラム (iUP) は、iPhone を分割払いで購入し、費用を 2 年間に分散する方法です。 

使い方は2通りあります。1つ目は、携帯電話をそのまま保持し、2年後には完全に所有権を得る方法です。2つ目は、11ヶ月後に新しい機種に下取りに出す方法です。後者の場合、毎年この方法を続けると、 実質的に 携帯電話を所有することなくレンタルしていることになります（法的には完全にはそうではありませんが）。

消費者にとってのメリットは、固定の月額料金を支払うことで、常に最新モデル（に近い）を所有できるという選択肢があることです。Appleにとってのメリットは、ハードウェア企業にとっての聖杯、つまり毎月の継続収入を生み出すことです。多くのアプリ開発者が、買い切り型の購入モデルからサブスクリプション型に移行したのも、まさにこのためです。

iUPはAppleにとって大きな問題を解決した

スマートフォンの購入が携帯電話会社のプランに縛られていた時代は、月額料金を支払うのが当たり前でした。そして、もしそうしていたら、プランが新しい機種へのアップグレードを許可した瞬間に、当然ながら新しいスマートフォンにアップグレードするのが理にかなったことでした。通常、これは2年ごとに行われていました。

しかし、ビジネスモデルが変化すると、スマートフォンの買い替えサイクルは長期化しました。消費者は新しいiPhoneを購入するタイミングを自ら判断するようになり、平均は約3.5年です。つまり、人々は1～2年ごとではなく、3～4年ごとにiPhoneを買い替えているのです。

Appleは空間コンピューティングで大きな問題を抱えている

Apple Vision Proで、Appleは本当に素晴らしい製品を生み出しました。費用を惜しみなく投入することで、クパティーノを拠点とするこの企業は、たとえなぜ欲しいのかまだはっきりとは分かっていなくても、多くの人が欲しがる製品を生み出すことに成功しました。

もちろん、Apple にとっての問題は、多くの人が欲しいとは思っていても、実際に購入するために 3,500 ドルから 4,000 ドルを支払う人がほとんどいないことです。

たとえ次のモデルがより手頃な価格になったとしても、現在までの予測では価格が約 2,000 ドルになることが示唆されており、これは現時点では「あれば嬉しいけど必要ではない」カテゴリに当てはまるものとしては依然として高額です。

たとえ原則としてその金額を支払う意思があったとしても、購入にはもう一つの障壁があります。それは、まだ初期段階の技術だということです。「第1世代や第2世代のApple製品は絶対に買ってはいけない」という格言がよく引用されますが、私は個人的にはそれに賛同しません（当たり前でしょう！）。しかし、これほど新しく高価な技術を考えると、このアプローチには確かにメリットがあります。

Apple Vision製品を購入するのは危険だ

Apple Vision 製品 (最初の Vision Pro であれ、その後の Apple Vision や Vision Air であれ) の最悪のシナリオは、1 年間購入すると、翌年に大幅に性能が向上した、またはより安価な製品が発売されることです。

もちろん、それはどの Apple 製品にもつきものの危険ですが、同社のハードウェアのほとんどは比較的成熟しているので、たとえば 2023 年に MacBook Pro を購入して 2024 年に後悔する可能性はそれほど高くありません。

しかし、テクノロジーが未成熟な現状では、リスクははるかに大きくなります。M1モデルの発売1年前に、最高スペックのIntel MacBook Proを購入するようなもの、あるいはそれ以上の事態になる可能性もあります。

Apple Visionアップグレードプログラムがこれを解決するだろう

消費者にとって、Apple Visionアップグレードプログラムはこのリスクを解消します。発売時に購入し、毎月の料金を支払い、翌年にもっと優れたモデルが発売されたら、それに乗り換えるだけです。

Appleにとって、これは同社がコンピューティングの未来だと明確に信じているものを始動させる手段となるだろう。すぐに時代遅れになるモデルを背負う必要がないと分かっていれば、はるかに多くの人が初日から飛びつくだろう。

数字を計算してみましょう…

iPhone 14 Proの価格は999ドルから。iUPでは2年契約で月額49.91ドルで、1年後にはアップグレードが可能です。年間で600ドル弱となるため、Appleは実質的に購入価格の60%を1年間のレンタル料金として請求していることになります。

同じ割合を想定すると…

Vision Proの料金は3,500ドルから。その60%は2,100ドル。つまり、月額料金は175ドルになります。

もちろん、それでもかなりの金額ですが、 1年後に新しいモデルにアップグレードできることが分かれば、12か月後に交換するのが全く経済的ではないものに3,500ドルを支払う意思のある人よりも、月額175ドルを支払う意思のある人のほうがはるかに多いと私は推測します。

これで売れるでしょうか？

初日に3,500ドルを支払う予定だった方は、このアンケートはご遠慮ください。そうでなければ…

月額 175 ドルで、1 年後に新しいモデルにアップグレードできるオプションがあれば、より魅力的な選択肢になるでしょうか?

ぜひアンケートにご参加いただき、コメント欄であなたの考えを共有してください。

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