Appleは、IBMビジネス開発エグゼクティブチームのメンバーとして、全米各地で人材を募集しています。このチームは「特定の地域およびアカウント担当地域におけるAppleとIBMのパートナーシップのあらゆる側面に責任を負う」ことになります。つまり、Appleは社内連絡役として、新しいApple/IBM iOSソリューションをエンタープライズ顧客に展開し、販売チームを監督する人材を募集するということです。業界および地域に特化したこれらのポジションは、 製造業やヘルスケアといった新たな業界に向けたエンタープライズソリューションの今後の拡大計画も示しています。 

Appleは、このチームが「最近発表されたAppleとIBMの提携の米国における成功に極めて重要な役割を果たす」と述べている。

Appleは、AppleとIBMがソリューションを開発している様々な業界との連絡役として、IBMビジネスデベロッパー・エグゼクティブを募集しています。現在、シアトルとロサンゼルスではヘルスケア・小売業界、ニューヨークでは金融サービス・小売業界、ダラスとシカゴでは製造・小売業界を担当しています。

IBMとの業界フィールドリエゾンは、特定の業界における役割を担います。例えば、AppleのAEが「小売業界向けテリトリー」を担当している場合、BDEはIBMの小売部門のリーダーシップチームやチームとの連携を促進し、AppleとIBMが小売業界のお客様にとってより意義のある戦略的パートナーシップを構築できるよう支援します。また、BDEは地域全体で同様の業界コミュニティを構築し、良好な連携と知見やベストプラクティスの共有を実現することで、テリトリー内のすべての業界顧客において大きな成功を収められるよう尽力します。

ヘルスケアと製造業のポジションは特に興味深い。AppleはIBMと提携してこれらの業界向けのソリューションをまだ発表していないからだ。しかし、先月末の第1四半期決算説明会で、CEOのティム・クック氏は、IBMとの提携を通じて今年第1四半期にさらに12のアプリをリリースすると発表しました。これにより、ソリューションの総数は22となり、ヘルスケア、エネルギー・公益事業、工業製品といった新たな業界向けのソリューションが追加されることになる。

Appleは昨年12月、 IBMとの提携を通じて開発されたソフトウェアの第一弾として、企業向けの新しい「MobileFirst for iOS」ソリューションが複数リリースされたことを発表しました。両社は、銀行、小売、保険、金融サービス、通信、政府機関、航空会社など、企業向けに特別に設計された10種類の新しいアプリを発表しました。Apple は、今後、他の業界向けのアプリを展開していく中で、営業チームにこうしたリエゾン人材をさらに採用していくとみられます。

Appleが昨年7月にIBMとの提携を発表した際、両社は協力して100以上のエンタープライズアプリとクラウドサービスをiPhoneとiPadに提供し、エンタープライズ顧客専用の新しいAppleCareサービスを開始すると述べていた。

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