デビッド・ナン氏が本日、Mobile Magazineに寄稿した素晴らしい論説記事では、Appleの携帯電話市場参入に向けたハイレベルな戦略が概説されています。彼が引用した数字は非常に印象的です。

Mobileが入手した3G iPhoneの初販売データは、Appleがこの節目を楽々と達成する見込みであることを明らかにした。同社の市場シェアは一貫して4～7%程度で推移している。この偉業の驚くべき点は、メーカーが独自に設定したプレミアム価格で販売された単一の製品で達成された点だ。対照的に、LGのような企業は、通信事業者（3社）の意のままに安価な3G端末を投入することで、携帯電話メーカーの2部リーグから這い上がった。そして、次々と目を引くデザイナーズ製品を世に送り出し、トップクラスへと昇格した。

しかし興味深いのは、弱点を見つけてそれを利用する、実力で劣る軍司令官とアップルの比較だ。

ネルソンやナポレオンといった歴史上の偉大な軍司令官たちは、より大きな敵との戦いに勝利する達人でした。彼らの戦略は、敵の弱点に小規模な部隊を集結させ、圧倒的な優位性を築き、突破を強いることでした。Appleのポロネック旅団が成し遂げたことは、まさにこれとほぼ同じです。

良い例えですが、それは「モックタートルネック部隊」です。

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