IHS Markitが本日発表したアナリストレポートでは、AppleがiPhone XRで採用した独特でユニークなアプローチについて興味深い考察が展開されている。具体的には、同社は6.1インチモデルが、多くの消費者がiPhoneに1,000ドルから1,450ドルの出費をしないだろうとAppleが認識していることの証左だと見ている。

IHS Markitの主席アナリスト、ウェイン・ラム氏は今朝、成熟しつつあるスマートフォン市場におけるiPhone XRの重要性に関するメモを共有した。

ラム氏は、Apple が 749 ドルの XR で行った特定のデザインと機能の選択により、XS と XS Max の性能と機能が市場の需要に対して過剰であると同社が認めたと考えている。

AppleがiPhone Xrのデザインで行ったことは、10年にわたって新しいiPhoneデザインを発表してきた結果、ハイエンドのスマートフォンモデルのパフォーマンスと機能セットが市場の需要を上回るレベルに達したことを暗黙のうちに認めることだ。

ラム氏は、ハーバード大学経営学部教授クレイトン・クリステンセン氏の著書 『イノベーションのジレンマ』 と破壊的技術に関する同氏の理論に触れ、主力商品であるiPhoneの需要がどのように変化したかを図示した。

このビジネス理論に基づけば、iPhone製品ラインは市場で大きく進化し、ハイエンド市場で求められる性能レベルをはるかに超えていることがわかります。下の図では、Appleは「持続的なテクノロジスト」であり、iPhone XSとXS Maxは市場の需要ラインを超えた進歩を表しています。

アナリストのメモでは、もちろんAppleがハイエンドのiPhoneを製造することは依然として価値があると述べているが、ラム氏は、XRは他社が参入する前にAppleが自らを破壊する手段だと述べている。

プレミアムスマートフォン製品への需要は依然として高いものの、Appleのマーケティング担当者は、ほとんどの消費者が新型iPhone XSのようなハイエンド価格帯の製品を購入することはないことを理解しています。iPhone Xrのデザインはこの事実を反映しており、他社に破壊される前に自らを破壊しようとするAppleの試みを露呈しています。

ラム氏はメモの最後に、AppleがiPhoneの成功を継続するためには、平均的なユーザーにとって最も重要な機能とパフォーマンスレベルを再考する必要があると認識したと強調しています。彼は、iPhone XRがディスプレイ、カメラ、3D Touch、LTE通信、そして価格という5つの機能を削除または変更した点を指摘しています。

iPhone Xr で最も興味深いのは、次のように Apple が省略した機能です。

ディスプレイサイズを品質より優先– コスト面から妥協した設計上の要素として、iPhone XSのプレミアムOLEDディスプレイよりも安価なLCDベースの6インチフルスクリーンディスプレイが採用されました。しかし、Appleは端末の端まで表示でき、市場最高クラスのLCDディスプレイに匹敵する色域を実現できるLCDディスプレイの開発に多大な労力を費やしました。この設計上の選択は、消費者がハイエンドディスプレイの様々な解像度や色再現性の違いをほとんど認識できないこと、そして6インチという大型ディスプレイが他のあらゆる設計上の考慮事項をほぼ凌駕していることを示唆しています。

コンピュテーショナルフォトグラフィーによるカメラ性能の向上– iPhone Xrは、iPhone Xsのデュアルカメラではなく、シングルカメラを搭載しています。デュアルカメラの方がシングルカメラより優れているのは明らかですが、Appleはこのシングルカメラシステムを最大限に活用するために、コンピュテーショナルフォトグラフィーに大きく依存しています。その核となるのは、iPhone Xsモデルと同じA12 Bionicプロセッサの採用であり、十分な計算能力があればどんな機能も強化できることを示しています。

3Dタッチが欠けているのは残念ですが、私たちはあなたの存在をほとんど知りませんでした。Appleが設計面で妥協したもう一つの点は、3Dタッチを省いたことです。この新しいタッチインタラクションモード機能はiPhone 6SでAppleエコシステムに導入されましたが、4年間の消費者行動データを分析した結果、この機能が悲惨なほど十分に活用されていないことが明らかになりました。この洞察に対するAppleの答えは、ディスプレイに搭載されていた高価な3Dタッチオーバーレイ（部品コストが約10ドル増加）を取り除き、触覚モーターを活用してソフトウェアで3Dタッチインタラクションを模倣することでした。

LTE速度の向上は消費者にとって無視できるほど小さい― iPhone Xrは、より高級なiPhone Xsシリーズと同じ内部構造を備えていますが、LTE無線はiPhone Xsのギガビット/秒対応のCAT-16ではなく、依然としてCAT-12です。もちろん、CAT-12 RFフロントエンドの設計は、CAT-16バージョン（主に追加の受信チェーンと4×4 MIMO）よりも手頃な価格です。LTE技術におけるこの違いは、消費者には単純に認識されていません。

価格のスイートスポット– Appleは常に、前年モデルのiPhoneで現行モデルの低価格帯を補ってきましたが、今年はその戦略を変更しました。iPhone XrはiPhone XシリーズとiPhone Xsシリーズのデザインの長所を取り入れつつ、消費者があまり気にしない機能を犠牲にしています。この市場ポジショニングの結果、スマートフォンの新たな価格基準が生まれました。750ドルは、今や「十分良い」スマートフォンデザインのプレミアム価格帯となっています。市場は現在、1,000ドルを超える価格帯でより高性能なフラッグシップモデルを追い求めていますが、iPhone Xrはこの安定した価格帯で一般消費者のニーズに応えるでしょう。

まだ時期尚早ではありますが、Appleの計画は今のところ成功しているようです。今週、ミンチー・クオ氏から、iPhone XRの売れ行きは昨年のiPhone 8/8 Plusを上回り、iPhone全体の売上にとってカレンダー第1四半期（Appleの第2四半期）は好調な業績となるだろうという話が聞こえてきました。

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