Appleは複雑なサプライチェーンで広く知られていますが、ウォール・ストリート・ジャーナルが本日発表した新たなレポートでは、現在これらの関係を率いている調達担当役員の詳細が報じられています。トニー・ブレビンズ氏はAppleの調達担当副社長であり、彼の仕事はサプライヤーと緊密に連携すること、あるいはレポートで言うところの「サプライヤーにコスト削減を迫ること」です。

ティム・クックは2000年にブレビンズ氏をAppleに迎え入れました。二人は1990年代にIBMで共に働いていました。ブレビンズ氏は当初、調達部門で「トイレットペーパーのようなありふれた製品の調達」からスタートしましたが、すぐに「iPodの部品調達の監督」へと業務範囲を広げました。彼はまず、メモリチップサプライヤーとの5年契約を獲得したことで名声を博しました。

アップルのサプライヤーに対するアプローチは、現職および過去のリーダーたちの相互補完的なアプローチによって推進されている。元従業員によると、1998年に事業を引き継ぎ、2011年にCEOに就任したクック氏は、部品コストを10%削減することで、コンピューターの販売台数を増やすよりも迅速に利益を伸ばせると考えていたという。

本日のウォール・ストリート・ジャーナルの記事は、ブレビンス氏が20年間のAppleでのキャリアを通じて築いてきた関係性について深く掘り下げています。これには、iPhoneの初期段階、彼が複数のサプライヤーを互いに競わせ、最終的にAppleにとってより良い条件を確保した時期も含まれます。

ブレビンス氏はその立場上、iPhoneサプライヤーのビジネスに劇的な影響を与える力を持っている。

STマイクロエレクトロニクスが2013年に、携帯電話の画面を動きに合わせて調整する部品であるジャイロスコープセンサーの値下げ要請を拒否したとき、STマイクロエレクトロニクスの元幹部によると、ブレビンス氏は代替案を見つけると脅した。

サプライヤーは持ちこたえましたが、結局は競合他社への事業譲渡を目の当たりにすることになりました。IHSマークイットのデータによると、この結果、サプライヤーの年間売上高は推定1億5000万ドル減少し、これはセンサー売上高の5分の1に相当します。

ブレビンス氏は、従業員が「サプライヤーとの関係を深めることで、アップルのコスト削減への注力が薄れてしまう」ことを非常に懸念しており、数年ごとにスタッフを交代させていると報道されている。

ブレビンズ氏はクアルコムとも緊密に連携しており、幹部らは彼の要求に従わない企業を「厳しく罰する」と評している。2014年には、アップルの「プロジェクト・アンティーク」を率い、アップルがクアルコムに支払う金額を削減することを目標としていた。

裁判所の文書と会合に詳しい関係者によると、ブレビンス氏はメーカー各社を台北のグランドハイアットホテルに招集した。当時、アップルはクアルコムへのライセンス料をメーカー各社に払い戻していた。ブレビンス氏はメーカー各社に対し、クアルコムへの支払いは不要であり、アップルは払い戻しを停止すると告げた。

12日後、チップメーカー各社はクアルコムへのライセンス料の支払いを差し控え始め、その総額は最終的に80億ドルに達したとクアルコムは法廷で述べた。

ウォール・ストリート・ジャーナルの記事全文は、ぜひ一読する価値があります。ブレビンズ氏とイマジネーション、ジャパンディスプレイなどとの様々な戦いが詳細に描かれています。

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