最新の4インチiPhoneを待ち望んでいた人たちにとって、来月発売予定のiPhone 5seは大きな期待を抱かせるでしょう。片手で持ちやすいiPhone 5サイズのケースに、iPhone 6とiPhone 6sのテクノロジーが融合されています。
かなり魅力的な話なので、来月には巨大なiPhone 6s Plusのメガホンを手放して、ポケットに収まるiPhoneの時代に戻ろうかと既に考えています。しかし、現在わかっていることに基づくと、「アップグレード／ダウングレード」は、見方によっては3D Touchと128GBのストレージオプションを失うことを意味します。特にLive Photosが期待されているので、私にとっては大した問題ではありませんが、6sのカメラから6のカメラに戻るのは、私にとっては本当に残念です。
4インチiPhoneファンは来月のiPhone 5seで十分満足するでしょうし、モデルサイクルの中間リリースは興味深い新しい戦略ですが、秋に4インチのiPhone 7が、ほぼ同等のスペックで4.7インチと5.5インチのアップグレードと並行してリリースされれば、私にとっては購入の判断がしやすくなります。なぜそれがすぐには実現しないと思うのか（そしてAppleがそれをどのように実現できるのか）を以下に説明します。
すべては平均販売価格の問題であり、Apple は追い詰められている。
iPhoneは長年、似たような価格体系で販売されてきました。契約補助金や分割払いプランを考慮に入れなければ、649ドルでフラッグシップモデルのiPhoneの基本モデルが手に入り、さらに100ドル追加でストレージ容量を増量したり、さらに100ドル追加でストレージ容量を増量したりすることができます。
Appleは3.5インチのiPhone 4シリーズでこの価格体系を採用し、4インチのiPhone 5シリーズでも維持し、4.7インチのiPhone 6シリーズでも維持しました。世代が進むにつれて、Appleは649ドルという基本価格を上げずに画面サイズを拡大しました。
それは Apple が作り出し、自らを閉じ込めた窮地だ。
中価格帯のスマートフォン市場への対応策として、Apple は 1 年前の iPhone のバージョンを 100 ドル安い 549 ドルで新品として提供した。iPhone 5c では、より高価なアルミニウム製のケースではなく、カラフルなプラスチック製のシェルを使用するという同じ手法が採用された。
近年のAppleの戦略における最初の大きな転換は、iPhone 6 Plusで起こりました。Appleは2つの新しい現代的なiPhoneモデルを同時に発表しました。画面が大型化したPlusモデルは、ストレージ容量と機能（光学式手ぶれ補正を除く）はiPhone 6と同じでありながら、価格はiPhone 6より100ドル高く設定されました。
Appleは、より高価な新しいベースモデルのiPhoneを提供することで、これまでは顧客をより高容量モデルに誘導する必要があったiPhoneの平均販売価格の引き上げを実現した。
AppleがiPhoneの価格体系やディスプレイサイズを変更しないと仮定すると、iPhone 7はベースモデルのストレージ容量で649ドル、iPhone 7 Plusは同じストレージ容量で749ドルになります。iPhone 7の真に新しい4インチモデルは、649ドルよりも安く、例えば549ドルで販売される必要があり、新しいフラッグシップiPhoneのエントリーモデル価格を引き下げるという副次効果も期待できます。
アップルは非上場企業として成功する可能性はあるだろうが、もしアップルが意図的にiPhoneの平均販売価格を引き下げれば、ウォール街は間違いなく激怒するだろう。現在の世界経済情勢下では、前年比での成長が見込めないiPhone販売台数に対抗するには、アップルは十分なプレッシャーにさらされている。
つまり、私たちが手に入れられる妥協案は、iPhone 7 miniやiPhone 7 Air（あるいは標準のiPhone 7より小さい機種）ではなく、iPhone 6とiPhone 6sのハードウェアを組み合わせた4インチのiPhone 5seです。最初はかなりモダンなデザインですが、今年後半にiPhone 7が登場し、さらに時代遅れになるでしょう。
もちろん、4 インチの iPhone の需要が非常に高ければ (そしてほとんどの人が大型の iPhone の購入をやめれば)、Apple は 4 インチの iPhone 7 を 649 ドルで販売し、4.7 インチの iPhone 7 の価格を 100 ドル引き上げ、さらに 5.5 インチの iPhone 7 の開始価格を 100 ドル引き上げることもできるでしょう。
しかし、このアプローチには多くの副作用があるだろうと私は考えています。競合他社がより低価格で大画面を提供している一方で、大型のiPhoneの価格が上昇したことで、人々は不満を抱くでしょう。これは特に厄介な問題です。
別の戦略としては、iPhoneのラインナップがさらに複雑になるかもしれませんが、顧客は対応できると思います。4インチのiPhone 7と4.7インチのiPhone 7をそれぞれ649ドルで提供し、ストレージ容量の差を埋めるため、4インチ版のみに増量版を提供するというものです。
たとえば（これは単に楽観的な数字を思いつきで言っているだけですが）：
- 4インチ iPhone 7 (64GB) 649ドル
- 4インチ iPhone 7 (128GB) 749ドル
- 4.7インチ iPhone 7 (32GB) 649ドル
- 4.7インチ iPhone 7 (64GB) 749ドル
- 4.7インチ iPhone 7 (128GB) 849ドル
今と同じように、各 Plus モデルにさらに 100 ドルを追加すれば、全体像が完成します。
その代わりに、Apple は iPhone 6 と iPhone 6s のハードウェアを iPhone 5 サイズのケースに組み合わせ、特に興味深いラベル (5se) を使用するという、さらに複雑なアプローチを採用しているようです。これはおそらく、秋に iPhone 7 の新しさを強調するという Apple にとって追加のメリットがあるでしょう。
旧来の5SEには注意を払わないでください。今年は7SEの年です。これが、 この秋後半のマーケティングアプローチを理解するための私の最初の推測です。来月、このほとんどがどのように展開するかを見てみましょう。
片手で使えてポケットに収まるなど明らかな利点があるため、Apple が 4 インチ iPhone のデザインにさらに投資していることは喜ばしいことですが、将来 Apple がビジネス上のニーズと顧客の要望のバランスを取り、現在の大型 iPhone とほぼ同じ仕様の 4 インチ iPhone モデルを出荷できる日が来ることを期待しています。
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