CIRPの最新レポートでは、AppleにおけるiPhoneの販売状況とキャリアのiPhone販売状況、特にプロ向けとベーシックモデルのiPhone購入比率を比較しています。ご想像の通り、Appleはキャリアよりも高価格帯のiPhoneを多く販売していますが、その競争力を活かせていない落とし穴があります。

CIRPはサブスタックで「Apple Stores Sell the Best Stuff」と題した新しいレポートを共有した。

2023年9月までの過去12ヶ月間のデータによると、Appleから直接iPhoneを購入する顧客のうち、iPhone ProまたはPro Maxを選択する割合は47%です。一方、キャリアがiPhone ProまたはPro Maxを販売する割合は40%です。

一見すると大きな違いには思えないかもしれませんが、販売台数の 7% に iPhone 1 台あたり 200 ～ 300 ドルが掛け合わされ、Apple は (すべてのチャネルを通じて) 年間 2 億台以上の iPhone を販売しているため、機会費用は相当な額になります。

なぜ Apple はその優位性を活かすことができないのでしょうか?

Appleがプロ向けiPhone販売比率の向上を収益増加につなげる上で問題となるのは、キャリアがiPhone販売を大きく支配していることだ。

CIRPは今月初め、米国の顧客がどこでiPhoneを購入しているかに関する最新データを発表したが、直接Appleから購入する人はわずか21％で、71％が通信事業者から購入している。

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CIRPが指摘しているように、キャリアの顧客がより安価なベースモデルのiPhoneを購入する可能性が高くなるだけでなく、Appleは「アクセサリの提供、延長保証オプション、Apple Watch、iPad、Macコンピューターなどの他のデバイスへの露出」をコントロールする能力も失うことになる。

これらすべての要素を合計すると、おそらく Apple が失った潜在的な収益は数十億ドルに達することになる。

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