本日はAppleの決算発表日で、同社は第3四半期の業績を発表しました。プレスリリースでは、iPhone 4,130万台、Mac 370万台、iPad 1,160万台の販売により、売上高533億ドル、利益115億ドルを達成したと発表しました。アナリスト向け決算説明会のライブレポートは以下をご覧ください。

慣例通り、Apple はプレスリリースで収益を発表し、その後 CEO のティム・クック氏と CFO のルカ・マエストリ氏と電話会議を行い、収益についてさらに詳しく説明します。

ティム・クック氏はプレスリリースで、Appleの2018年第3四半期について次のように述べた。

「Appleにとって過去最高の6月四半期決算と、4四半期連続の二桁増収を報告できることを大変嬉しく思います」と、AppleのCEO、ティム・クックは述べています。「第3四半期の業績は、iPhone、サービス、ウェアラブル製品の好調な販売が牽引し、今後の製品とサービスにも大きな期待を寄せています。」

電話会議は太平洋標準時午後2時／東部標準時午後5時に開始され、Appleの投資家向けウェブサイトでライブストリーミング配信されます。ティム・クックがまず業績概要を説明し、その後、CFOのルカ・マエストリが詳細な分析を行います。最後にアナリストとの質疑応答を行います。電話会議開始後、電話会議の模様は以下でご覧いただけます。

ティム・クック：

• ティム・クックがすぐに話を始めてくれます…
• 「過去最高の6月四半期を報告できることを誇りに思います」
• 発表時の数字を改めて見ると、収益は前年比17%増で、過去11四半期で最も高い成長率となっている。
• iPhoneの売上高は前年比20％増、アクティブインストールベースは乗り換えユーザーや初めてスマートフォンを購入するユーザーによって2桁増加
• iPhone Xは四半期で最も人気のあるiPhoneであり、顧客満足度は98%でした。
• サービス部門は「輝かしい」記録を達成、「サービス部門の勢いに期待しています」、2020年までに2016年のサービス収益を倍増させる目標
• Appleとサードパーティからの有料サブスクリプションは3億に達し、サブスクリプションからの収益はサービス全体の「大きな部分を占め、増加し続けている」
• App Store には、サブスクリプション型のアプリが約 30,000 個あります
• 開発者はApp Storeのローンチ以来1000億ドル以上を稼いでいる
• Apple Musicは前年比50％増、AppleCareの収益は15四半期で「最高」の成長率、クラウドサービスの収益は前年比15％増
• Siriのリクエストは今年1000億回を超え、Apple Newsの記事の閲覧数は前年比で倍増
• Apple Payは四半期中に「10億件以上の取引」があった
• Apple Payは今年後半にドイツで導入予定、全国のセブンイレブンとCVSでも利用可能
• 前四半期のApple Payの取引数はSquareやPayPalを上回った
• 「Apple Watch、AirPods、Beatsを含むウェアラブル製品で素晴らしい成果」
• ウェアラブルの売上高は過去4四半期で100億ドルを突破
• 今年のiOS 12、watchOS 5、tvOS 12、Mojaveに登場する新機能を宣伝
  • 速度向上、スクリーンタイム、ARKit 2、macOS App Storeの再設計
  • macOSとiOSのベータテストに400万人が参加
• 「プライバシーは21世紀の最も重要な問題の一つです」とクック氏は述べ、Safari 12の新機能を宣伝した。
• Apple TV 4KがApple TVの売上成長を牽引、今年後半にはチャーターが5000万世帯の顧客にApple TV 4Kを提供する予定
• 「この秋、iTunes は世界最大のドルビーアトモス対応映画コレクションを揃える予定です。」
• 気候変動対策の一環として、クック氏は中国クリーンエネルギー基金への投資を宣伝している。
• 「私たちは、現在開発中の製品とサービスに非常に期待しています。」
• 「私たちはコミュニティを歓迎し、Apple Storeを通じて学習の機会を提供しています」

ルカ・マエストリ:

• アップルは上位15市場で成長し、中国では19％増
• iPhoneの平均販売価格が724ドルに上昇、前年比20％増
• iPhoneのチャネル在庫を350万台削減
• iPhone全モデルの顧客満足度は96％
• サービス部門は前年比28%増、全地域セグメントで二桁成長
• 企業のiPhone購入意向は81％
• 「Apple Watchは引き続きベストセラーのスマートウォッチです。」
• 「AirPodsは引き続き人気が高く、製造できるとすぐに売れてしまいます。」
• 「Mac のアクティブ インストール ベースが前年比で 2 桁成長を遂げたことを非常に嬉しく思います。」
• MacBook Proの刷新により、前年同期比で第3四半期ではなく第4四半期にMacの売上が減少
• iPadの販売台数は5四半期連続で増加し、中国とアジア太平洋地域では2桁の成長を記録し、中国本土では新記録を達成
• 第3四半期のiPad購入者のほぼ半数がiPadを初めて購入する顧客によるもので、アクティブインストールベースは過去最高を記録
• SalesforceとCapital Oneは従業員の好みに基づいてMacを導入している
• 「メッセージ内のビジネスチャットへの関心が高く、顧客はメッセージ内で直接質問の回答を得たり、取引を完了したりできるようになります。」
  • DISHネットワークが全国展開、フィリーズがドリンクサービスでビジネスチャットをテスト 
• 小売とオンラインはiPhone、iPad、Apple Watch、HomePodのおかげで「素晴らしい四半期」を迎えた
  • 25万回以上の「Today at Apple」セッションを開催
• 2,437億ドルの現金と市場性のある有価証券、四半期中に60億ドルの債務を返済
  • 純現金残高1291億ドル
  • 時間をかけてネットキャッシュニュートラルを達成する計画
  • 四半期中に250億ドル以上を投資家に還元し、そのうち370億ドルは配当金および配当相当額であった。
  • 1億1,280万株を買い戻した
• ルカ氏が次の四半期のガイダンスを説明:
  • 収益は600億ドルから620億ドル、粗利益率は38%から38.5%、営業費用は79億5000万ドルから80億5000万ドル、その他の収益/（費用）は3億ドル、個別項目控除前の税率は約15%

質疑応答:

• Q: 計画よりも早くサービス目標を達成する見込みですが、今後 3 ～ 5 年間のサービスの成長見通しはどうなるのでしょうか。
  • クック：非常に幅広い結果に大変満足しています。全地域セグメントで2桁成長を達成しました。今後の展望としては、現在の勢いを踏まえ、既存のサービスに満足しているだけでなく、新規サービスのパイプラインにも期待しています。この組み合わせにより、目標達成、あるいは目標を上回る成果を上げられると確信しています。
• Q: iPhoneの販売動向はいかがですか？平均販売価格が予想を上回りましたが、顧客は何を求めていると思いますか？また、需要の弾力性はどの程度でしょうか？
  • クック：サイクル全体を見てみると、週平均で販売台数は1桁台半ば、平均販売価格（ASP）は2桁の成長を遂げてきました。iPhone Xは市場で最も革新的なスマートフォンであり、その価値に見合った価格設定を実現しました。この状況に、私たちはこれ以上ないほど満足しています。このサイクルを通して、お客様が革新的な製品を求めていることを学んだと思います。
  • クック氏：地域別に見ると、中国で売れている携帯電話のトップ3はiPhoneで、米国、英国、日本でもスマートフォンのトップ5のうち3つをiPhoneが占めています。私たちが世界市場シェアを拡大​​したことは明らかです。
• Q: 中国での色彩？iPhoneは好調だが、貿易戦争の影響が懸念される。
  • クック：中国では4四半期連続で二桁成長を達成しました。中国では多くの良いことが起きています。関税そのものについては、消費者への負担として現れ、経済成長を低下させ、時には意図しない結果をもたらす可能性があると私たちは考えています。いくつかの貿易協定は近代化が必要なのは明らかですが、関税はそのための手段ではありません。私たちは対話を通じてその実現を目指しています。
  • クック氏：今のところ関税の影響を受ける製品はありませんが、2,000億ドル相当の製品を含む第4の関税があります。現在これを評価しており、政権に見解を伝える予定です。
  • クック氏：私たちはこの問題が解決されると楽観視しています。米中両国の間には、互いを引き寄せ合う磁石のような相互関係があります。世界が繁栄するためには、両国が共に繁栄する必要があります。とはいえ、未来を予測することはできませんが、私は楽観的です。
• Q: オリジナルコンテンツ戦略ですか？オプラ・ウィンフリーとの提携に色を添えますか？
  • クック：オプラとの仕事に大変興奮しています。彼女の才能は世界中の視聴者と繋がると信じています。素晴らしいオリジナルコンテンツを一緒に制作できると確信しています。ご存知の通り、昨年、非常に尊敬されているテレビ局のエグゼクティブ2名を採用し、彼らは現在、まだ詳細はお伝えできませんが、あるプロジェクトに取り組んでいます。今、このプロジェクトに非常に興奮しています。私たちは様々な場所から優秀な人材を集めています。
  • クック氏：コードカッティングは加速する一方です。予想以上に速いペースで進んでいます。私たちは現在、様々な取り組みを進めていますが、今日はまだ詳細をお話しする段階ではありません。
  • クック氏：Apple Musicのリスナー数は、有料会員と無料トライアルを合わせると5,000万人をはるかに超えています。この四半期、北米でリーダーシップを発揮し、日本でもリーダーシップの地位を確立したと感じています。音楽業界で重要なのは市場を拡大することです。現在、サブスクリプション型音楽サービスを提供しているすべての事業者を合計しても、世界中で2億人未満です。市場には大きな成長のチャンスがあるように思います。そこに注力すれば、その恩恵を受けられると考えています。
• Q: 第 4 四半期に向けて iPhone の ASP をどのようにモデル化すればよいでしょうか?
  • マエストリ：どの製品カテゴリーについても、販売台数や平均販売価格（ASP）のガイダンスは提供していませんが、売上高のガイダンスは提供しており、そのレンジは16～19%の成長を示唆しています。iPhone、サービス、ウェアラブルデバイスは力強い成長を見込んでいます。iPhoneの平均販売価格については、6月四半期を過去最高の水準で終える見込みです。この点は重要なポイントです。
• Q: スマートフォン市場の健全性について教えてください。交換サイクルは？バッテリー交換プログラムの影響は？
  • クック氏：スマートフォン市場は非常に健全で、私たちのような業界に携わる者にとって、世界で最も優れた市場だと考えています。1～2％、5～6％、あるいは10％成長しても、あるいは縮小しても、とにかく規模が大きいので素晴らしい市場です。
  • クック：一部の車種では買い替えサイクルが長期化しています。その主な要因は、補助金制度が世界中で販売全体に占める割合が減少していることだと思います。私たちにとって、優れた革新的な製品を生み出すことは不可欠です。
  • クック氏：バッテリーに関しては、新しいスマートフォンを購入するよりも安価なバッテリーを購入することを選んだ人の数を分析したことはありません。ユーザーと顧客を大切にすることが大切だと考えています。
• Q: 戦略的に、コネクテッドホーム市場において Apple のエコシステムはどのように機能するのでしょうか?
  • クック氏：ホームビジネスはHomePodやApple TVよりも大きなビジネスです。誰もがiPhone、iPad、Macを自宅に持っています。私も毎日Siriを使って照明を操作しています。家は大切、仕事は大切、家と仕事の間を行き来することも大切、そして健康も大切です。私たちはこれらすべてに注力しています。
• Q: AirPods、Apple Watch、Beats などの製品は、エコシステムに新しい人々を引き付けているのでしょうか、それとも既存の iPhone 市場をターゲットにしているのでしょうか?
  • クック氏：Apple WatchがきっかけでiPhoneに惹かれるお客様もいらっしゃいますが、その逆もまた然りです。必ずしも一直線に進むわけではありません。こうした変化はユーザーごとに流動的で異なるものだと考えています。

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