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Appleの法人向け事業は驚異的な業績を上げていますが、それはサブスクリプションや経常収益によるものではありません。Appleの法人向け事業の大半はハードウェア販売によるもので、Mac、iPhone、iPadは世界中の企業を支えています。AppleはAppleCareやApple Business Essentialsといったサービスを提供していますが、経常収益への影響はごくわずかです。Appleの規模では、成長を促進するには莫大な収益が必要です。法人向け事業で収益成長を実現したいのであれば、何かを変える必要があります。

Apple @ Work について:  Bradley Chambers 氏は、2009 年から 2021 年まで企業の IT ネットワークを管理していました。ファイアウォール、スイッチ、モバイル デバイス管理システム、エンタープライズ グレードの Wi-Fi、数千台の Mac、数千台の iPad の導入と管理の経験を活かし、Bradley 氏は Apple の IT マネージャーが Apple デバイスの導入方法、デバイスをサポートするネットワークの構築方法、ユーザーのトレーニング方法、IT 管理の現場からのストーリー、そして Apple が IT 部門向けに製品を改善できる方法について語ります。

ハードウェア販売モデルを進化させる

Appleは既にiPhoneアップグレードプログラムとApple Business Essentialsを提供していますが、企業向けサブスクリプションに本格的に取り組んではいません。企業はAppleデバイスを直接購入、またはローンで購入しますが（Appleはローンも提供しています）、ハードウェアのサブスクリプションモデルは存在しません。

Apple One for Businessを想像してみてください。企業は、Mac、AppleCare、マネージドサービスがすべて1つの継続的なコストにまとめられたバンドルパッケージに対して、ユーザーごとに月額料金を支払うことになります。これはDellのDaaS（デバイス・アズ・ア・サービス）でうまく機能しているモデルです。では、なぜAppleではできないのでしょうか？

IT 部門にはどんな問題がありますか? Apple は SaaS ツールでその問題を解決できるでしょうか?

Appleが企業における真のARR成長を推進したいのであれば、IT部門が抱える問題を解決する必要があります。現在、IT部門はMosyle、Jamf、Addigy、Fleet、JumpCloud、Kandji、Microsoft Intuneといったサードパーティ製ツールを使用してAppleデバイスを管理しています。これは、Apple独自のデバイス管理ツールが大企業向けに設計されていないためです。

Appleがここで自社のパートナーと競合する必要はないと思いますが、少し立ち止まって考えてみるのは良い考えです。IT部門やセキュリティ部門が現在抱えている問題で、Appleが解決できるものは何でしょうか？コンプライアンスに関する問題でしょうか？フル機能のエンドポイント検知・対応ツールでしょうか？IT部門は製品を購入することではなく、問題を解決することを目指しています。Appleはまさにここから着手できるはずです。

SaaS企業を買収する

Appleが企業におけるARR（経常収益）の成長を真剣に考えているなら、最も速い方法は買収です。Appleが目立って欠落している分野の一つが、収益成長セグメントとして見受けられるIDおよびアクセス管理です。MicrosoftにはAzure ADがあり、Googleには独自のWorkspace IDソリューションがあります。Oktaは多くの現代企業のバックボーンとして考えられています。Appleはどうでしょうか？エンタープライズIT向けに拡張可能なソリューションは存在しません。

論理的な動きとしては、ID管理分野の企業を買収し、企業向けに合理化されたAppleネイティブの認証・セキュリティプラットフォームを構築することが挙げられます。macOSとiOSは既にエンタープライズセキュリティの分野でリードしており、ゼロトラスト認証レイヤーを追加することで、Appleの地位を強化すると同時に、安定したサブスクリプション収益の獲得にもつながります。

まとめ

Appleはこれまで、大規模なSaaS企業の買収には慎重な姿勢を示してきましたが、ハードウェア販売の拡大を超えて、エンタープライズIT収益の真の成長を目指すのであれば、IAMへの参入は理にかなっていると私は考えます。もう一つの選択肢としては、1Passwordのようなパスワードエコシステム関連企業への参入も考えられます。Appleがエンタープライズ市場への進出を拡大し、投資家に対してエンタープライズ分野でのさらなる収益成長を示したいのであれば、Hardware as a Service、IT向けSaaSツール、あるいはアイデンティティ管理分野の戦略的買収など、アプローチを見直す必要があります。

Apple @ Workは、Apple統合プラットフォームであるMosyleが独占的に提供します。Mosyleは、職場でのAppleデバイスの導入、管理、保護をシームレスかつ自動的に行うために必要なすべてのソリューションを、プロフェッショナルグレードの単一プラットフォームに統合した唯一のソリューションです。45,000以上の組織がMosyleに信頼を寄せ、数百万台ものAppleデバイスを手間をかけずに手頃な価格ですぐに使える状態にしています。 今すぐ延長トライアルをお申し込みいただき 、MosyleがAppleとの連携に必要なすべてを備えている理由をご確認ください。

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