アップルのCEO、ティム・クック氏は先週、米国や欧州といった成熟市場の成長率が鈍化している状況に対し、インドのような新興市場が解決策となるだろうと述べた。ブルームバーグのマーク・ガーマン記者は、新興市場での成長を活性化させる一つの方法として、旧型のiPhone SEを現地価格199ドル相当で販売することを挙げている。

これは事実上、Apple が購入の合理性を失った後も販売を続けた 199 ドルの Apple Watch Series 3 の足跡をたどることになるだろう…

成熟したiPhone市場の成長は鈍化

世界のスマートフォン市場は1年以上低迷しています。これはおそらく高インフレと雇用の不安定さによる一時的な影響でしょうが、それ以前から成長曲線はますます平坦化していました。

かつては熱心なスマートフォンユーザーは毎年買い替えるのが一般的でしたが、多くの人は2年ごとに買い替えていました。しかし、この買い替えサイクルは徐々に遅くなり、平均的な人はスマートフォンを3～4年使い続けるようになりました。

そこには必然性がある。市場リーダーであるAppleとSamsungが常に新機能の開発に取り組んでいる一方で、iPhoneの基本的なフォームファクターはiPhone X以来ほとんど変わっていない。スマートフォン市場は、少なくともまだ予測できない画期的な出来事が起こるまでは、革命的というよりは進化的な性質を帯びている。

AppleがiPhoneの売上が前年比で大幅に成長していた時代に戻りたいのであれば、それが実現する場所は新興市場となるだろう。

中国はかつてアップルの成長エンジンだったが、今はもう

中国はiPhoneの成長に大きな役割を果たし、最初の6年間、Appleの売上高は右肩上がりで増加しました。この成長は、2014年後半に大画面iPhoneへの膨大な潜在需要を抱えていた地域でiPhone 6が発売されたことで、2015年にピークに達しました。

しかしそれ以降、上のStatistaと下のsixcolorsのチャートが示すように、その上昇傾向は失われています。

インドはアップルの次の大きなチャンス

インドは間違いなくAppleにとって次の大きな成長機会となるでしょう。人口の多くは依然として貧困状態にありますが、ムンバイやデリーといった大都市では中流階級が急速に成長しており、状況は異なります。

CEOのティム・クック氏とCFOのルカ・マエストリ氏は、先週の決算説明会でインドについて19回も言及しました。例えば、インドはiPhoneの売上高が倍増した3カ国のうちの1つです。

インド、インドネシア、トルコ、UAEでは前年比2倍となり、先進国および新興国市場で3月四半期の記録を更新しました。

クック氏は、インドは転換点にあり、iPhoneのような高級消費者向け製品の主要市場になりつつあると考えていると述べた。

インドは非常に刺激的な市場です。私たちにとっても重要な焦点です。つい先日も訪れましたが、市場のダイナミズム、活気は信じられないほどです。私たちは長年にわたり、より多くのお客様にサービスを提供するために事業を拡大してきました。3年前にはApple Store Onlineをオープンしました。そして、先ほどおっしゃったように、数週間前にはムンバイとデリーに2店舗をオープンし、順調なスタートを切っています。インドには多くのチャネルパートナーもおり、提携関係を築いています。その進捗状況には非常に満足しています。

全体的に見て、インドでブランドに対する熱狂的な反応を目の当たりにし、これ以上ないほど嬉しく、興奮しています。多くの人が中流階級に加わりつつあり、インドはまさに転換期を迎えていると感じています。この地にいることができて本当に嬉しいです。

古いiPhone SEを199ドルで売るのは理にかなっている

インドでは明らかに所得が増加しているが、Appleエコシステムへの参入コストが高くなるにつれて、Appleの成長は鈍化するだろう。

ブルームバーグのマーク・ガーマン記者は1年以上前に、アップルが新興市場で旧型のiPhone SEを199ドル相当で販売すべきだと初めて示唆した。

テクノロジー業界は長年、新興市場をターゲットにした低価格のiPhoneを強く求めてきた。 

200ドルの価格帯のデバイスであれば、現在Androidの牙城となっているアフリカ、南米、アジアの一部といった地域にも浸透できる可能性がある。そうなれば、Appleはより多くの顧客をサービスに加入させることができ、長期的には低価格帯のiPhoneがAppleにとって大きな利益をもたらす可能性がある。 

同氏は昨日のニュースレターでもこの点を強調し、もし本当に新興市場がアップルの将来の成長の場であるならば「そうしなければならないかもしれない」と述べた。

同意します

もちろん、Appleから新品のiPhoneを購入するだけが、エコシステムへの唯一の安価な参入手段ではありません。より低価格で入手できる再生品や、より一般的な中古品市場も存在します。

しかし同時に、「新しい」iPhoneというステータスシンボルが新興市場では特別な価値を持つことは否定できない。だからこそ中国には、Apple製品を持っていると見せたいけれど買えない人々が購入する偽造品が依然として多く存在しているのだ。

Appleにとってサービス収入の重要性がますます高まっていることを考えると、たとえ初期のハードウェア販売からの利益が少なかったとしても、Appleが新規顧客獲得のためにあらゆる手段を講じるのは理にかなっていると私は考えます。Appleの顧客の生涯価値は莫大です。

199ドルのApple Watch Series 3がどれほど売れたかは定かではありませんが、Appleが正直言って恥ずかしいほど長い間販売を続けたこと自体が、非常に成功した戦略だったことを示唆しています。199ドルのiPhoneも、新興市場ではおそらく同様に売れるでしょう。

そうですね、私もGurmanさんの意見に賛成です。あなたはどう思いますか？ぜひアンケートにご協力いただき、コメント欄でご意見を共有してください。

havebin.com を Google ニュース フィードに追加します。